Estrutura e departamentos
A organização do conteúdo está dividida por frentes:
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Admin Financeiro Contabilidade Jurídico RH |
Marketing / Branding Vendas Comunicação |
Operação (Fábrica) Manutenção, Produção e Qualidade |
Logística |
AWA - Resumo das bases estratégicas
1. Visão de marca
AWA é posicionada como uma marca de água ultra-luxo, com orientação global e origem brasileira discreta. Não é um produto de consumo de massa, e sim um elemento de curadoria e experiências de alto padrão em gastronomia e hospitalidade.
2. Definição do produto
AWA é uma água atmosférica pura, originada na floresta amazônica. Coletada a partir da umidade do ar da floresta após um ciclo natural de filtragem impulsionado pelas árvores, ela é preservada — e não transformada — e envasada exclusivamente em vidro.
3. Posicionamento de mercado
Categoria: Água ultra-luxo / água experiencial.
Canais-alvo: Restaurantes estrelados Michelin, casas de alta gastronomia, hotéis de luxo e resorts.
Estratégia: Distribuição seletiva, baixo volume, alto valor simbólico.
4. Lógica de precificação
- Custo unitário estimado (incluindo logística e impostos): R$25.
- Preço-alvo B2B: R$50–60 por garrafa.
- Preço esperado ao consumidor em restaurantes/hotéis: R$90–150.
O preço é ancorado em raridade, origem e experiência — não em utilidade.
5. Estrutura de sustentabilidade
Sustentabilidade é tratada como condição básica, não como discurso de marketing.
Pilares:
- Garrafas de vidro e tampas de alumínio (totalmente recicláveis)
- Produção sem plástico
- Logística carbono-negativa com uso de créditos verificados
- Apoio direto à preservação ambiental e ao desenvolvimento social em reservas amazônicas
6. DNA da marca
Essência: Água rara, criada com consciência.
Arquétipo: O Curador (primário) e O Guardião (secundário).
Personalidade: Discreta, precisa, serena, global, com autoridade silenciosa.
7. Tom de voz
- Minimalista, calmo e confiante
- Evita ativismo, exagero e linguagem didática
- Usa vocabulário contido e autoridade silenciosa, alinhados a padrões globais de luxo
8. Princípios de comunicação
- Sem apelo de massa ou convites para “aderir a um movimento”
- AWA atrai por alinhamento e curadoria
- O Brasil aparece como contexto de origem, não como bandeira nacionalista
9. Estratégia de entrada no mercado (go-to-market)
- Lançamento inicial com 10–20 restaurantes selecionados e 3–5 hotéis de luxo
- Cidades prioritárias: São Paulo e Rio de Janeiro
- Sucesso medido por aceitação, recompras e validação simbólica — não por volume
10. Direcionamento estratégico
Próximas fases incluem:
- Discurso comercial B2B para chefs e diretores de hotel
- Lógica de expansão internacional
- Cenários financeiros e desenvolvimento de equity de marca no longo prazo